崗位職能:
1、負(fù)責(zé)維護(hù)和開發(fā)目標(biāo)客戶(500強(qiáng),政府事業(yè)單位、部隊(duì)、或其他有大客戶能力的企業(yè)房地產(chǎn)、酒店行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)拓展工作;),挖掘潛在的客戶需求,對(duì)潛在客戶定期跟蹤拜訪;完成銷售目標(biāo);
2、根據(jù)客戶需求,能為大客戶提供完善、系統(tǒng)的解決方案并進(jìn)行方案解說和演示;
3、定期維護(hù)客戶關(guān)系;促進(jìn)長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進(jìn);
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、2年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或者項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),具備獨(dú)立開發(fā)大客戶的能力,掌握營銷和銷售相關(guān)知識(shí);
3、具有良好的談判技巧、表達(dá)能力和分析能力;
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),具備創(chuàng)新意識(shí);
5、有客戶資源者或者大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;