售前：
1.主動做好客戶的前期技術(shù)溝通，努力推廣公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；
2.了解公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)品經(jīng)理充分溝通，組織編制項目的技術(shù)協(xié)議書，以及競優(yōu)文件和標(biāo)書，并報副總工程師進(jìn)行批準(zhǔn)；
3.負(fù)責(zé)簽訂項目技術(shù)協(xié)議書，在滿足客戶要求的情況下，充分體現(xiàn)公司產(chǎn)品的先進(jìn)性，為市場部合同簽訂打好基礎(chǔ)；
4.根據(jù)簽訂的技術(shù)協(xié)議和事業(yè)部所提供的詳細(xì)方案，外形圖，元件清單和價格，對鵬達(dá)報價系統(tǒng)中的價格進(jìn)行審核和價格優(yōu)化，提供準(zhǔn)確的參考報價；
5.參與項目合同評審，分解客戶的技術(shù)要求及實施計劃，并保證整個項目按計劃實施；
售中：
6.根據(jù)技術(shù)規(guī)格書和合同，分解客戶的技術(shù)要求及實施計劃，分別與各個專業(yè)接口人開評審會制定各階段的詳細(xì)的工作步驟，并提出要求；
7.制定項目責(zé)任矩陣，責(zé)任定責(zé)；
8.根據(jù)技術(shù)規(guī)格書的要求，按期提交設(shè)計資料及大綱等技術(shù)資料，并送交給技術(shù)規(guī)格書簽訂單位（總體所、總成單位、用戶單位等）進(jìn)行審定，憑退審意見提供給設(shè)計員進(jìn)行施工設(shè)計；
9.做好與客戶技術(shù)的溝通，及時準(zhǔn)確傳達(dá)技術(shù)要求和修改，使外部影響項目進(jìn)度的程度降到最低；
10.協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理，使項目執(zhí)行進(jìn)程與項目管理要求相符合；
11.協(xié)調(diào)跟蹤采購、生產(chǎn)計劃，確保交付滿足合同交期，或者客戶原因項目交期變化與客戶充分溝通商議交期，滿足客戶滿意度；
12.按照技術(shù)規(guī)格書列出驗收的時候需要交給客戶的暗送秋波物品、文件、產(chǎn)品、理清交付物清單；協(xié)調(diào)組織產(chǎn)品經(jīng)理整理出所有的歸檔資料（包括需要提交給客戶以及公司其它部門的資料、如說明書、試驗大綱等隨機(jī)資料）；
13.負(fù)責(zé)民品項目合同生效后的技術(shù)變更引起的產(chǎn)品增加項及報價與客戶充分溝通確認(rèn)，并簽訂商務(wù)補(bǔ)充合同；
14.負(fù)責(zé)組織民品客戶的工廠驗收（FAT），包括客戶接待，產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)場澄清，及產(chǎn)品變更的費用確認(rèn)；
15.負(fù)責(zé)民品合同簽訂后因技術(shù)變更或公司內(nèi)部原因造成的交貨延期，與客戶溝通確認(rèn)交貨期；
16.負(fù)責(zé)民品新客戶開發(fā)及老客戶維護(hù)，負(fù)責(zé)簽訂商務(wù)補(bǔ)充合同，接待客戶的考察、驗收等。
售后：
17.協(xié)調(diào)解決質(zhì)量管理部，售后服務(wù)部反饋的技術(shù)問題，保證客戶滿意度；
18.項目總結(jié)：對項目進(jìn)行評估，對產(chǎn)品進(jìn)行考核評估，對交付的產(chǎn)品進(jìn)行成本核算比對，提高報價質(zhì)量，提高項目計劃和過程管理質(zhì)量等；
19.做好項目技術(shù)參數(shù)及機(jī)關(guān)商務(wù)過程的保密工作；
20、承擔(dān)公司及上級安排的其它工作。
任職資格：
1.精通船舶電氣、自動化業(yè)務(wù)知識及相關(guān)規(guī)范，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，具備法律、質(zhì)量管理等方面知識；了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)，了解質(zhì)量體系、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系操作流程知識，掌握項目管理知識；
2.知識面寬，知識結(jié)構(gòu)較全面，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及管理經(jīng)驗，具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識，熟練使用自動化辦公軟件，最好精通英語；
3.具有船舶電氣、自動化技術(shù)業(yè)務(wù)知識；
4.具有領(lǐng)導(dǎo)力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力；談判能力等。
