能力要求
教育程度：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：6-8年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
特殊知識：了解汽車行業(yè)市場?、具有扎實(shí)的汽車方面的專業(yè)知識；具有深入的營銷知識；熟悉奧迪產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策，具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識；?
技能：具備敏銳的市場洞察力；出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力；較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。
崗位職責(zé)
1.根據(jù)一汽大眾－奧迪銷售公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃；
協(xié)助公司總經(jīng)理班子，制定年度銷售戰(zhàn)略；
制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃；
指導(dǎo)銷售支持人員，編制并向一汽大眾－奧迪銷售公司提交訂貨計(jì)劃；
編制年度銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。
2.基于銷售計(jì)劃，結(jié)合市場動態(tài)，更新銷售策略
在一汽大眾－奧迪銷售政策的框架內(nèi)，根據(jù)市場變化，制定銷售價(jià)格；
結(jié)合市場需求變化，制定并適時(shí)調(diào)整階段性銷售策略。
3.協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，支持部門銷售任務(wù)的完成；
總體監(jiān)控銷售計(jì)劃完成的進(jìn)度，并對銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售支持人員的工作進(jìn)行方向性指導(dǎo)。
4.標(biāo)準(zhǔn)、流程的實(shí)施與控制
貫徹公司內(nèi)部和奧迪為經(jīng)銷商銷售部門制定的標(biāo)準(zhǔn)和方針；
規(guī)范銷售人員行為，提高服務(wù)質(zhì)量；
為銷售部門細(xì)化流程并監(jiān)督執(zhí)行。
5.向一汽大眾－奧迪銷售公司匯報(bào)經(jīng)營和管理工作
定期向一汽大眾－奧迪銷售公司匯報(bào)經(jīng)營和管理工作；
牽頭接待一汽大眾－奧迪銷售公司的檢查和工作指導(dǎo)。
6.牽頭重大客戶的營銷工作
牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作。
7.牽頭尋找和選擇銀行、保險(xiǎn)公司等中介合作機(jī)構(gòu)，并維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系
牽頭尋找、評估銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司等中介合作機(jī)構(gòu)，報(bào)總經(jīng)理審批；
維護(hù)和拓展同合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。
8.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)
制定和完善部門內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程，財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范；
為銷售人員提供專業(yè)知識與技能培訓(xùn)；
對銷售人員進(jìn)行績效管理。
9.其他工作
協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理；
完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時(shí)性工作。
