1、有質(zhì)量地完成地區(qū)銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo),嚴(yán)格控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用;
2、保證KA所有銷售網(wǎng)點(diǎn)貨款按時足額的回籠;
3、負(fù)責(zé)處理KA的各項(xiàng)事務(wù)并能督導(dǎo)下屬工作;
4、開發(fā)維護(hù)KA銷售網(wǎng)絡(luò),與地區(qū)總經(jīng)理共同完成公司及本部門年度銷售發(fā)展計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)KA銷售網(wǎng)絡(luò)客情資料庫的建立,并保證其能夠順利運(yùn)用;
6、嚴(yán)格控制信貸額度,防止呆帳、壞帳發(fā)生;
7、對競品銷售情況做出及時匯報(bào),分析制定并落實(shí)相應(yīng)策略及措施;
8、設(shè)計(jì)本渠道的組織管理及銷售模式,分解本區(qū)域的銷售指標(biāo);
9、建立健全KA銷售隊(duì)伍激勵和業(yè)績管理體系,并向人事行政部提供合理化建議;
10、負(fù)責(zé)所轄客戶的合同談判,及其他協(xié)議的監(jiān)督執(zhí)行。
有豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)和人員管理經(jīng)驗(yàn);三年以上快消品KA店同崗位銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);較強(qiáng)的談判能力;熟練使用辦公自動化。
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