大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
????職務(wù)名稱：大區(qū)銷售總監(jiān)
????直接上級(jí):總經(jīng)理
????本職工作：負(fù)責(zé)公司大區(qū)銷售管理工作
工作職責(zé)：
1.協(xié)助公司總經(jīng)理制定公司整體銷售政策、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和工作程序；
2.組織建立大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，建立并拓展大區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場(chǎng)；
3.掌握重點(diǎn)大客戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；
4.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況為公司新產(chǎn)品開發(fā)方案提出合理建議；
5.制訂大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
6.定期開展對(duì)用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；
7.負(fù)責(zé)大區(qū)成員關(guān)于客戶開發(fā)、客情維護(hù)、客戶關(guān)鍵流程攻堅(jiān)、簽單售后等業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)；
8.定期組織區(qū)域周例會(huì)、月例會(huì)，對(duì)銷售工作進(jìn)行總結(jié)和調(diào)整，宣講公司新政策；
13.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；
14.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；
15.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示；上級(jí)臨時(shí)工作安排處理；
任職資格：
1、35歲左右，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/管理類等相關(guān)專業(yè)；
2、10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年同崗位經(jīng)驗(yàn)；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；
3、具備3年以上經(jīng)銷商/代理商渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
4、具備較強(qiáng)的銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
4、具備較強(qiáng)的溝通能力、組織、協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力及客戶服務(wù)意識(shí)；
5、具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
6、高爾夫運(yùn)動(dòng)者優(yōu)先考慮；