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崗位職責(zé)
1、銷售管理：根據(jù)整體銷售目標(biāo)，制定區(qū)域內(nèi)KA銷售目標(biāo)并分解到團(tuán)隊(duì)；跟進(jìn)并達(dá)成銷售進(jìn)度；規(guī)劃KA專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算并對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行控制。
2、品類管理：根據(jù)整體品牌策略，制定品牌在區(qū)域內(nèi)KA客戶的發(fā)展規(guī)劃；穩(wěn)固和拓展各品牌市場(chǎng)份額，跟進(jìn)、落實(shí)分公司品牌組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
3、營(yíng)銷活動(dòng)：執(zhí)行區(qū)域內(nèi)KA渠道營(yíng)銷活動(dòng)方案；跟進(jìn)促銷總結(jié)分析；根據(jù)競(jìng)品情況制定應(yīng)對(duì)措施。
4、客戶管理：組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客情維護(hù)和合同談判；應(yīng)收賬款追蹤及異常處理；
5、團(tuán)隊(duì)管理：KA主管績(jī)效考核；下轄KA團(tuán)隊(duì)日常管理、考核及人才培養(yǎng)；
任職資格
1、30到45歲，大專及以上學(xué)歷；
2、5年以上快消品KA渠道從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上同崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟練掌握專業(yè)的市場(chǎng)、銷售知識(shí)和行業(yè)背景；
4、優(yōu)秀的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力；優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和處理突發(fā)事件的能力；
5、身體健康，精力充沛。
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