一、?提案與談判1.?合約談判:客戶年度合約及其它補(bǔ)充協(xié)議的洽商及簽約。2.?提案簡(jiǎn)報(bào):定期與客戶回顧銷售情況,包括季度銷售回顧與年度合作計(jì)劃。二、?客戶管理1.日常工作:負(fù)責(zé)KA客戶總部業(yè)務(wù)流程(新品、促銷、陳列、票據(jù)、對(duì)賬、結(jié)算等)。2.?貨款管理:每月應(yīng)收帳款的追蹤、逾期貨款的協(xié)查及回收;扣款明細(xì)的核對(duì)、協(xié)查及沖帳。3.?系統(tǒng)維護(hù):負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)之訂單、鋪貨、陳列、價(jià)格等協(xié)調(diào)與追蹤工作。4.?新品上架:依據(jù)公司品牌規(guī)劃,向客戶提報(bào)新品資料,完成新品提報(bào)、系統(tǒng)生成、跟進(jìn)銷售與陳列。三、?銷售管理1.?促銷規(guī)劃:規(guī)劃促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)(檔期、SKU、形式、價(jià)格、費(fèi)用等),并負(fù)責(zé)與客戶商談方案。2.?銷售分析:分析客戶銷售表現(xiàn)、成長(zhǎng)率、達(dá)成率、差異分析與改善作法。3.KA團(tuán)隊(duì)管理。任職資格1.??疲ê┮陨蠈W(xué)歷;2.5年以上大客戶總部管理經(jīng)驗(yàn)(大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、華潤(rùn)、全家等),對(duì)接系統(tǒng)總部采購(gòu);3.有團(tuán)隊(duì)及帳款管理經(jīng)驗(yàn)。上班時(shí)間:周一至周六?8:30-17:30聯(lián)系電話:0735-4560917