崗位職責(zé)：
1、在所轄區(qū)域建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，不斷開拓市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、與客戶及渠道代理商無(wú)障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，有序地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，負(fù)責(zé)合同簽單和回款；
3、了解公司的私有云、公有云、PaaS平臺(tái)等產(chǎn)品解決方案，能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價(jià)值傳遞給客戶和渠道代理；
4、參與標(biāo)書的編寫、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)及銷售方案的演示等相關(guān)工作；
5、進(jìn)行市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)調(diào)研，收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)其進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供市場(chǎng)拓展建議。
6、在金融、制造、運(yùn)營(yíng)商及國(guó)企等行業(yè)有自己獨(dú)立豐富的客戶資源。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)歷；
2、在金融、運(yùn)營(yíng)商、制造及國(guó)企行業(yè)有一定的客戶資源和合作伙伴積累，熟悉客戶和合作伙伴關(guān)系建立與管理；
3、能夠獨(dú)立拓展市場(chǎng)；
4、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)間隙性出差；
5、擅長(zhǎng)人際交流，親和力強(qiáng)，溝通能力好；
6、具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)合作能力；
7、了解Docker技術(shù)，私有云、公有云、PaaS平臺(tái)等IT解決方案和服務(wù)的優(yōu)先。
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