一、職位描述：??1、工作概要?????負(fù)責(zé)全國(guó)大客戶(hù)銷(xiāo)售及渠道管理工作，完成所管轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。??2、工作任務(wù)：????（1）維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，拜訪(fǎng)區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)，建立客戶(hù)關(guān)系，捕捉合作商機(jī)；????（2）分析客戶(hù)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況，與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合的建議方案；????（3）完成行業(yè)大客戶(hù)的市場(chǎng)定位，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋、搜集并分析行業(yè)市場(chǎng)信息，建立客戶(hù)資料檔案管理；????（4）通過(guò)客戶(hù)拜訪(fǎng)，收集客戶(hù)需求和意見(jiàn)建議，給客戶(hù)提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議；?????（5）通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶(hù)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；????（6）協(xié)同各業(yè)務(wù)部門(mén)，完成銷(xiāo)售項(xiàng)目相關(guān)的其他工作。??3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：???（1）熟悉X86結(jié)構(gòu)硬件專(zhuān)業(yè)知識(shí)；???（2）具備較全面計(jì)算機(jī)的軟、硬件知識(shí)；???4、教育背景：????電子、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷??????具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，性格開(kāi)朗、勤奮工作，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力，良好團(tuán)隊(duì)合作精神。