崗位主要職責(zé):
1、 參與制定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃,
2、 組織制定公司銷售體系、管理制度、流程的建立,執(zhí)行和完善;
3、 組織制定公司市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)審批后組織實(shí)施;并根據(jù)公司發(fā)展需求,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,制定實(shí)施方案,組織布局;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷方案,制定營(yíng)銷策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
6、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
7、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
8、協(xié)助完成招標(biāo)代理、投標(biāo)工作,包括投標(biāo)接待、投標(biāo)答辯等;
9、組織審查客戶資料,提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審,簽訂合同;
10、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客戶進(jìn)行回訪、跟蹤和調(diào)查,及相關(guān)信息反饋工作;
11、組織部門內(nèi)外協(xié)調(diào)工作;
12、負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),指導(dǎo)、督查、考核、激勵(lì)、培養(yǎng)和關(guān)懷下屬員工;
13、及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷。
2、10年以上銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上建筑行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、能獨(dú)立定制市場(chǎng)、營(yíng)銷和客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。