職位概要:
1、28歲以上，工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；
2、從事服裝品牌銷售管理工作三年以上，對市場和品牌銷售工作有深刻認(rèn)識(shí)，具有把握市場動(dòng)態(tài)的能力；
3、善于發(fā)現(xiàn)、解決問題，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織和開拓能力；
4、具備良好的語言表達(dá)能力，能對品牌運(yùn)作提出指導(dǎo)性意見；
5、具備營銷相關(guān)知識(shí)，有指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售、終端管理、運(yùn)營提升的能力；
6、有較強(qiáng)的執(zhí)行力，能及時(shí)、準(zhǔn)確、高效地完成上級(jí)交付的任務(wù)。
工作內(nèi)容:
1、根據(jù)公司情況制定部門銷售管理及其區(qū)域段、時(shí)間段的銷售計(jì)劃與預(yù)算，包括：（銷售額、市場占有率、滲透率）等；
2、根據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售方針、政策，對銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)過程及結(jié)果進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成；
3、依據(jù)整體營銷計(jì)劃，執(zhí)行和配合營銷部所制訂的各項(xiàng)市場推廣計(jì)劃，做好銷售計(jì)劃的制定，確保銷售計(jì)劃的嚴(yán)肅性；4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵(lì)，通過服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的“共創(chuàng)雙贏”關(guān)系；5、負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展對客服進(jìn)行培訓(xùn)，與人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)備等），及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵(lì)；
6、全面負(fù)責(zé)部門品牌市場的開發(fā)，定期組織對相關(guān)品牌的市場調(diào)研和信息收集，了解和掌握市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、調(diào)整銷售方針；
7、根據(jù)部門各品牌當(dāng)年目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)與各品牌部的供求關(guān)系，組織部門人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案并組織貫徹實(shí)施；
8、對銷售過程中存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成；
9、負(fù)責(zé)對現(xiàn)有品牌市場的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查、評估，新增客戶的加盟條件，建立新增客戶檔案信息，搜集市場競品信息；
10、定期對客戶的銷售進(jìn)展進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，指導(dǎo)客戶的銷售運(yùn)轉(zhuǎn)及信用調(diào)查；
11、提交品牌重要銷售活動(dòng)和展銷活動(dòng)的實(shí)施方案，組織人員、預(yù)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳品牌和服務(wù)，對銷售效果提出分析；
12、把握品牌政策實(shí)施情況，控制不同客戶對象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證各品牌較高的平均盈利水平；
13、定期走訪客戶，征求客戶意見，把握其它銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整品牌銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要；