1.掌握市場信息????
????掌握大客戶的基本信息，包括：客戶的決策鏈、關(guān)鍵決策人、現(xiàn)有供應(yīng)商、年用量等。??
????了解大客戶的真實需求：A、質(zhì)量指標(biāo)；B、價格指標(biāo)；C、交期要求。????
2.目標(biāo)制定、分解、實施、落實????
???確保目標(biāo)必須完成。???
3.獲取訂單????
4.回款
????規(guī)避資金風(fēng)險，及時足額回款。
相關(guān)要求
1.懂市場營銷，精通大客戶銷售管理。???
2.具有良好的溝通技能及表達能力。??
3.熟悉公司產(chǎn)品知識或有能力快速掌握者；?
4.形象好，氣質(zhì)佳，有酒水及快消品的大客戶銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
面試安排
人資部將通過電話統(tǒng)一安排面試。