1、主要職責(zé)
1.1 負責(zé)公司產(chǎn)品銷售，對轄區(qū)內(nèi)銷售目標負責(zé)
1.2 發(fā)展和建設(shè)分銷商
1.2.1?發(fā)展分銷商
銷售代表應(yīng)在所負責(zé)區(qū)域內(nèi)的大中城市發(fā)展一個或者多個分銷商。所發(fā)展的分銷商應(yīng)具有經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)驗，并有能力進入零售市場或開發(fā)項目。
1.2.2 支持分銷商
（1） 定期拜訪分銷商；
（2） 對分銷商的人員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧方面的培訓(xùn)；
（3） 協(xié)調(diào)好定單和發(fā)貨方面的工作；
（4） 及時掌握并定期報告分銷商存貨及貨款情況；
（5） 協(xié)助分銷商分析并解決銷售中遇到的困難，加快新產(chǎn)品和利潤大的產(chǎn)品的銷售；
（6） 協(xié)助零售市場的工作。
1.3 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
1.3.1 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)
（1） 協(xié)助經(jīng)銷商合理地開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)絡(luò)覆蓋到整個市場，同時避免網(wǎng)絡(luò)的重復(fù)建設(shè)及同品牌價格競爭；
（2） 注意網(wǎng)絡(luò)形象，新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)必須保證樣機的數(shù)量和展示形象；
（3） 對二級網(wǎng)絡(luò)不斷進行評價、淘汰和新開發(fā)，使二級網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不斷得到提高。
1.3.2 網(wǎng)絡(luò)的管理
（1） 定期拜訪各銷售網(wǎng)點，掌握并定期報告各銷售網(wǎng)點價格水平及銷售情況；
（2） 與各商場有關(guān)負責(zé)人保持良好的關(guān)系；
（3） 促銷員的管理
（4） 促銷活動的管理
（5） 展臺、樣機及其他物品的管理
1.4 項目開發(fā)
1.4.1 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)狀況；建立當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項目的數(shù)據(jù)庫；
1.4.2 與當(dāng)?shù)氐娜細獠块T、電力部門和設(shè)計院建立并保持良好的關(guān)系；
崗?位?職?責(zé)?書 版本：?C
職??務(wù)：家用渠道銷售代表 頁碼：?第1頁???共3頁
任職人： ? 日期：?2014年1月
報告對象（職銜）：地區(qū)經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理 上級主管：
任?職?人：
1、主要職責(zé)
1.1 負責(zé)公司產(chǎn)品銷售，對轄區(qū)內(nèi)銷售目標負責(zé)
1.2 發(fā)展和建設(shè)分銷商
1.2.1?發(fā)展分銷商
銷售代表應(yīng)在所負責(zé)區(qū)域內(nèi)的大中城市發(fā)展一個或者多個分銷商。所發(fā)展的分銷商應(yīng)具有經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)驗，并有能力進入零售市場或開發(fā)項目。
1.2.2 支持分銷商
（1） 定期拜訪分銷商；
（2） 對分銷商的人員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧方面的培訓(xùn)；
（3） 協(xié)調(diào)好定單和發(fā)貨方面的工作；
（4） 及時掌握并定期報告分銷商存貨及貨款情況；
（5） 協(xié)助分銷商分析并解決銷售中遇到的困難，加快新產(chǎn)品和利潤大的產(chǎn)品的銷售；
（6） 協(xié)助零售市場的工作。
1.3 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
1.3.1 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)
（1） 協(xié)助經(jīng)銷商合理地開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)絡(luò)覆蓋到整個市場，同時避免網(wǎng)絡(luò)的重復(fù)建設(shè)及同品牌價格競爭；
（2） 注意網(wǎng)絡(luò)形象，新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)必須保證樣機的數(shù)量和展示形象；
（3） 對二級網(wǎng)絡(luò)不斷進行評價、淘汰和新開發(fā)，使二級網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不斷得到提高。
1.3.2 網(wǎng)絡(luò)的管理
（1） 定期拜訪各銷售網(wǎng)點，掌握并定期報告各銷售網(wǎng)點價格水平及銷售情況；
（2） 與各商場有關(guān)負責(zé)人保持良好的關(guān)系；
（3） 促銷員的管理
（4） 促銷活動的管理
（5） 展臺、樣機及其他物品的管理
1.4 項目開發(fā)
1.4.1 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)狀況；建立當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項目的數(shù)據(jù)庫；
1.4.2 與當(dāng)?shù)氐娜細獠块T、電力部門和設(shè)計院建立并保持良好的關(guān)系；
1.4.3 開發(fā)項目；
1.4.4 為項目進行設(shè)計或提供技術(shù)支持；
1.4.5 與分銷商一起完成整個項目的開發(fā)工作。
1.5 貨款回收
1.6 市場信息收集與反饋
1.7 其他方面
1.7.1 協(xié)助恒熱產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臋z測工作；
1.7.2 協(xié)助分銷商舉辦的各種恒熱宣傳促銷活動；
1.7.3 積極向公司提出各種合理化建議。
2、任職資格
2.1 ????大專以上學(xué)歷。
2.2 ????具有兩年以上相關(guān)工作經(jīng)歷。
