第一篇?公司簡介南京棉野商貿(mào)有限公司是一家以代理銷售國內(nèi)知名品牌內(nèi)衣為主的商業(yè)性質(zhì)公司，在江蘇和安徽一帶有著很強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。南京棉野商貿(mào)有限公司以誠信為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為動力，著力實施精品戰(zhàn)略，塑造自主品牌。目前在內(nèi)衣、內(nèi)褲上擁有著強大的可操作力，品牌覆蓋中高端、中端多個產(chǎn)品系列。南京棉野商貿(mào)有限公司以專業(yè)化視野，通過理順組織架構(gòu)、制度化建設(shè)、監(jiān)督制約機制、目標計劃管理、企業(yè)文化建設(shè)等方面措施，逐步形成了具有棉野特色的經(jīng)營管理模式。同時，棉野以遠大的發(fā)展目標、先進的企業(yè)文化、科學(xué)的激勵機制、廣闊的個人事業(yè)發(fā)展空間，吸引各行各業(yè)的人才加盟。南京棉野堅持專業(yè)化視野，在全國經(jīng)濟一體化背景下，全面實施精品戰(zhàn)略、致力于成為二十一世紀中國商業(yè)性公司規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流的領(lǐng)袖企業(yè)，全力打造全國化商業(yè)公司。?第二篇?企業(yè)理念企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼博、開拓進取工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實、辦事高效戰(zhàn)略目標：努力實現(xiàn)三個“一流”，即規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流?企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)“質(zhì)量樹品牌”：質(zhì)量是企業(yè)樹立品牌的基石。品牌代表著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)知名度、美譽度和客戶對企業(yè)品牌忠誠度。在實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標進程中，棉野人要內(nèi)鑄精品，外塑形象，鑄就品牌。“誠信立偉業(yè)”：誠信是企業(yè)發(fā)展的保證。誠信貫穿于經(jīng)營管理、客戶服務(wù)、溝通合作、發(fā)展共贏等每一個環(huán)節(jié)。企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼博、開拓進取“艱苦創(chuàng)業(yè)”：集中體現(xiàn)棉野人的勤儉樸實、堅忍不拔、吃苦耐勞，是棉野公司實現(xiàn)超常規(guī)、跨超式發(fā)展的源動力，是棉野人的優(yōu)良傳統(tǒng)“無私奉獻”：集中體現(xiàn)棉野人的主人翁意識，胸懷廣闊、奉公正己、獻身事業(yè)、回報社會，以實現(xiàn)企業(yè)和個人共同進步，是棉野人的價值取向?！芭ζ床保杭畜w現(xiàn)棉野人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰(zhàn)、奮發(fā)有為。是棉野人的精神寫照?！伴_拓進取”：集中體現(xiàn)棉野人在工作中要光大傳統(tǒng)、與時俱進、勇于創(chuàng)新、追求卓越。是棉野人的致勝法寶。工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實、辦事高效“精心策劃”：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。事情無論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。“狠抓落實”：細節(jié)決定成敗。抓落實，首先要樹立大局意識和責(zé)任意識，按照工作要求，真抓實干，注重細節(jié)，應(yīng)對得力?！稗k事高效”：效率構(gòu)筑優(yōu)勢。就需要在科學(xué)決策、計劃管理、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、日事日畢、適度超前等各個工作層面上注意方法，認真及時落實到位。戰(zhàn)略目標：努力實現(xiàn)三個“一流”，即規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流尊敬來自價值，價值源于品牌。南京棉野商貿(mào)有限公司積極倡導(dǎo)誠信經(jīng)營理念，致力于重建行業(yè)秩序和公信力，努力營造商業(yè)性公司健康經(jīng)營環(huán)境，推動城市運營的良性發(fā)展；堅持自主創(chuàng)新，以專業(yè)化視野創(chuàng)造和發(fā)展“棉野模式”，探索和建設(shè)中國現(xiàn)代企業(yè)管理體系；切實踐行企業(yè)公民理念，體現(xiàn)主流商業(yè)公司的社會責(zé)任感，積極促進和諧社會建設(shè)。在新的歷史條件下，棉野人矢志成為二十一世紀中國商業(yè)公司規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流的企業(yè)，全力打造全國化商業(yè)公司?第三篇?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略南京棉野從成立之初，即根據(jù)自身情況及市場競爭環(huán)境，系統(tǒng)規(guī)劃企業(yè)發(fā)展模式及戰(zhàn)略。棉野公司在成立前已經(jīng)有了進10年的銷售經(jīng)驗，公司是于2004年4月份才成立，起步較晚，因此采取了先做大后做強的總體發(fā)展戰(zhàn)略，并將公司發(fā)展劃分為三大階段。在不同的發(fā)展階段，采取不同的發(fā)展模式及戰(zhàn)略。按時間劃分，主要分為以下三個階段：第一階段：實施以規(guī)模取勝的發(fā)展戰(zhàn)略模式第二階段：開發(fā)新的銷售渠道，將現(xiàn)有的市場做細做大做強，第三階段：實施“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，將自有品牌做足，做全，實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，品牌思路實施以規(guī)模取勝的發(fā)展戰(zhàn)略模式棉野公司在成立之前，只是以很普通的銷售方法去推廣自己代理的品牌，當時就已經(jīng)有很多家公司做了商場，超市等終端。棉野公司在2004年成立之后根據(jù)當時的實際情況，慢慢的介入了商場、超市等終端的銷售并且采用了中品牌，低價格，低回報的經(jīng)營模式，實現(xiàn)快速銷售、加快資金周轉(zhuǎn)，快速實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。在這一階段，公司從每年超市銷售200萬，經(jīng)過五年的努力，于2010年達到了超市銷售4000萬的成績，達到了一個較高的層面。開發(fā)新的銷售渠道，將現(xiàn)有的市場做細做大做強2010年開始，棉野公司將銷售渠道增加，開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)銷售模式，各大團購網(wǎng)，包括網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的推廣，電視購物等新興的銷售方法，并且組建了一個可以一起艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼博、開拓進取的團隊。2011年棉野公司把重點放在了組建更多更大的團隊，去開發(fā)專賣店、專營店、混合店的實體銷售模式，要求把整個市場做細做大做強。實施“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，將自有品牌做足，做全，實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，品牌思路當之前棉野公司的銷售模式成功后，相信就能體現(xiàn)出規(guī)?；?yīng)。發(fā)展和推廣自主品牌就是棉野公司的當務(wù)之急，把自有品牌做得更全面更專業(yè)，并且可以將自主品牌往規(guī)?；较虬l(fā)展，加上品牌思路，再重點實施精品戰(zhàn)略，相信不但可以將銷售和利潤最大化，也可以成為商業(yè)性公司的精品標桿。公司未來將堅定不移的實施“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，實現(xiàn)規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流的企業(yè)宏偉發(fā)展目標。?第三篇?企業(yè)發(fā)展歷程?為實施棉野的發(fā)展戰(zhàn)略，公司從起步之初就每年制定“短期發(fā)展計劃”第一階段：2004年前，棉野公司用代理的品牌內(nèi)衣和睡衣在江蘇安徽市場開發(fā)并銷售，當時的實際銷售額為1000萬左右第二階段：2004年4月至2006年10月，實施以在商場專柜銷售的形式轉(zhuǎn)型過渡。代理花花公子品牌并且進行至中央商場，新百商場，再到大洋百貨，太平洋百貨等，至今基本上南京各大商場都有棉野公司的專柜第三階段：2006年10月至2011年，轉(zhuǎn)型至蘇果超市以自營模式銷售，當時已經(jīng)將紅豆、南極人等品牌引進。2006年全年銷售紅豆90多萬、南極人110多萬，2007年全年銷售紅豆360多萬、南極人110萬多，2008年全年銷售紅豆780多萬、南極人240多萬，2009年全年銷售紅豆1100多萬、南極人460多萬，2010年全年銷售紅豆1400多萬、南極人530多萬。棉野公司用了進五年的時間，把紅豆、南極人內(nèi)衣打造成了超市不可動搖的品牌，并且達到了以規(guī)模取勝的模式，2011年將向規(guī)模+品牌模式轉(zhuǎn)型過渡。2009年公司將花花公子內(nèi)衣、內(nèi)褲引進蘇果超市以聯(lián)營模式銷售，雖然門店不多，但也取得了不錯的業(yè)績。第四階段：2009年3月至2011年，從只經(jīng)營蘇果超市提升到做華東大潤發(fā)，只經(jīng)營了紅豆內(nèi)衣、內(nèi)褲。2009年全年紅豆銷售1200萬，2010年全年紅豆銷售2000萬第五階段：2010年新增了網(wǎng)絡(luò)渠道，其中包括了：淘寶店B店、C店，各大團購網(wǎng)，包括網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的推廣，電視購物等?第四篇?項目概況截止2010年12月31日，棉野公司已經(jīng)在做的渠道有：流通市場、加盟超市、新百商場、中央商場、大洋百貨、蘇果超市、大潤發(fā)超市、淘寶網(wǎng)、團購網(wǎng)、電視購物，未做的渠道有：加盟內(nèi)衣專賣店、內(nèi)衣專營店、混合店、藥店等，還有現(xiàn)在已經(jīng)在做的卻沒有把渠道做的更細，更多，更廣。1、流通市場流通市場包括了零售，批發(fā)等業(yè)務(wù)，在金橋市場和鑫橋市場都有門店可以去經(jīng)營，主要是面對那些中小型客戶，鑫橋門店的面積有90平米左右，可以陳列出睡衣、內(nèi)衣，門店裝修簡單大方，適合看樣，挑貨。2、加盟超市
?????加盟超市主要是一些小地區(qū)的小型百貨店，可以在金橋或鑫橋市場里批發(fā)內(nèi)衣等商品去做零售。
?????3、新百商場、中央商場、大洋百貨???這些均為南京市區(qū)舉足輕重的大型百貨業(yè)商店，這些商場的營業(yè)額在全國都可以排得上名次，在這幾個大型商場里，棉野公司主要是經(jīng)營花花公子內(nèi)衣專柜和睡衣的特賣。4、蘇果超市
?????蘇果超市是江蘇省內(nèi)發(fā)展最好的一家連鎖型超市，2006年棉野公司進入后，一直與蘇果超市齊發(fā)展，并且在2010年達到了超2000萬的銷售業(yè)績。棉野公司在蘇果超市經(jīng)營的品牌有紅豆、南極人、花花公子等、經(jīng)營的品類有內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、睡衣等。5、大潤發(fā)超市???大潤發(fā)超市是全國單店業(yè)績和整體業(yè)績都為第一的大型連鎖賣場，2009年棉野公司將紅豆內(nèi)衣打入了該超市系統(tǒng)，并且在當年就做到了1200萬的銷售，2010年達到了2000萬的銷售額。6、淘寶店、團購網(wǎng)、電視購物這三個都是脫離了實體購物的方式，以網(wǎng)絡(luò)和電視的平臺銷售。淘寶店分B類店鋪和C類店鋪，B類店鋪是以公司的形式在淘寶網(wǎng)上開店銷售，這樣對于買家來說是非常有保障的，C類店是個人店鋪，是以個人名義開店，只要可以達到鉆石以上級別，銷售也是不錯的。電視購物是新起的銷售渠道，可以達到低成本推廣，但卻可以得到較高回報，只是程序比較麻煩，環(huán)節(jié)也比較多。7、內(nèi)衣專賣店、內(nèi)衣專營店、混合店、藥店這幾個都是可以將新的銷售模式溶入的實體店，可以達到提高銷售和利潤，并降低經(jīng)營成本，消化庫存的目的，在2011年，棉野公司會把重點放在這些門店的開發(fā)和銷售的維護上面，與這些實體店的聯(lián)營，達到合作雙贏的目標。8、代理品牌目前有在經(jīng)營代理品牌有：三針內(nèi)衣，紅豆內(nèi)衣、內(nèi)褲，南極人保暖內(nèi)衣、內(nèi)褲，北極絨保暖內(nèi)衣，花花公子內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子，莎麗薇睡衣，穗得美睡衣，華立睡衣，新得美睡衣等。第五篇?核心優(yōu)勢棉野公司在江蘇地區(qū)有著很大的品牌影響力，不但代理的品牌都是國內(nèi)知名品牌，還占有蘇果超市和大潤發(fā)這兩個國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌連鎖超市賣場，蘇果輻射到江蘇、安徽、山東等地區(qū)，而大潤發(fā)則輻射到浙江、江蘇、安徽和上海等地區(qū)。而且這兩大超市都在以每年10-15家店的速度增加新店，而且單店的業(yè)績也在不斷提升。公司代理的幾大品牌在市場的銷售也在不斷增長，批發(fā)和零售市場的客流量也在不斷上升。截止到2010年12月31日，棉野公司在超市的銷售額超過4000萬元，流通市場的銷售額也超過了1500萬元。

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