崗位職責(zé)：1、?根據(jù)公司的規(guī)劃目標(biāo)，執(zhí)行并積極完成公司的銷售任務(wù)；完成公司規(guī)定的客戶、渠道開拓及關(guān)系維系；完成銷售回款任務(wù)，配合公司其他崗位完成公司的其他規(guī)劃目標(biāo)；2、?負(fù)責(zé)個(gè)人業(yè)務(wù)區(qū)域的客戶開拓及管理，銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織及進(jìn)度和實(shí)施控制；3、?負(fù)責(zé)拜訪、接觸各區(qū)教委，學(xué)校以及做教育相關(guān)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，廠商，渠道等。并與相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人或主管領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品交流，演示。獲得有價(jià)值的客戶需求與項(xiàng)目信息，建立、維護(hù)良好的客情關(guān)系；4、?負(fù)責(zé)協(xié)助代理商或客戶，進(jìn)行項(xiàng)目拓展，重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)，策略性的提高銷售規(guī)模，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，提升銷售指標(biāo)；5、?對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的所有項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)注，了解所有項(xiàng)目可操作性。對(duì)于渠道上報(bào)的項(xiàng)目，能隨時(shí)掌握項(xiàng)目的最新信息，并對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)和修正。以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行；6、?負(fù)責(zé)收集各類競(jìng)爭(zhēng)廠商與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，為公司重要經(jīng)營(yíng)、管理決策提供基礎(chǔ)依據(jù)；7、?負(fù)責(zé)通過(guò)定期和不定期的客戶回訪，深度了解客戶需求方向及變化，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)；負(fù)責(zé)客戶合同條款的洽談、簽訂、監(jiān)控回款等工作8、?積極參與公司、部門組織的培訓(xùn)活動(dòng)，提升個(gè)人工作能力；9、?配合部門安排，承擔(dān)工作指導(dǎo)人工作，具體指導(dǎo)新人工作。任職要求：1、?善于根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，形成貫徹整個(gè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化；2、?具有良好的身體、心理素質(zhì)；3、?具有敏感的商機(jī)收集和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力較強(qiáng)，思維方式系統(tǒng)化；4、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、商務(wù)談判能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；善于利用有效的策略，完成具有挑戰(zhàn)性的銷售指標(biāo)；同時(shí)能維護(hù)良好的社會(huì)資源與人脈關(guān)系，部分政府、委辦局、行業(yè)客戶（重點(diǎn)在教育）方面等，在目標(biāo)市場(chǎng)開拓、渠道建設(shè)管理、客戶關(guān)系維護(hù)，及銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，具備較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)。