1、基于公司年度銷售目標(biāo)，制定各銷售區(qū)域的年度銷售任務(wù)，并制定相應(yīng)的銷售策略，對(duì)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深度調(diào)研和分析，確定產(chǎn)品的開發(fā)策略和主題，提高產(chǎn)品的中單率，保證銷售業(yè)績(jī)的完成。
2、根據(jù)內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，做出年度銷售費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)算，同時(shí)，審核費(fèi)用的使用情況，及時(shí)合理調(diào)控，確保在預(yù)算范圍內(nèi)圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、幫助業(yè)務(wù)人員把自己的年度任務(wù)分解到客戶，明確業(yè)務(wù)員的銷售目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)后的回報(bào)，確保責(zé)任到人，監(jiān)督到位，激勵(lì)到心。定期檢查業(yè)務(wù)人員的銷售漏斗，分析銷售數(shù)據(jù)，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期輔導(dǎo)，確保銷售團(tuán)隊(duì)的預(yù)測(cè)精度，重視計(jì)劃管理，規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則；
4、根據(jù)客戶的會(huì)議行程和選樣時(shí)間，合理配置相應(yīng)資源，確保各項(xiàng)事務(wù)按時(shí)有序進(jìn)行；做好信息的溝通傳達(dá)，滿足客戶的產(chǎn)品要求，做好客戶服務(wù)。
5、根據(jù)客戶的訂單信息，合理安排驗(yàn)貨和出運(yùn)時(shí)間，跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通，確保生產(chǎn)和出運(yùn)的順利完成。
6、根據(jù)各銷售合同約定的收款時(shí)間，跟進(jìn)客戶回款的相關(guān)工作，制定回款計(jì)劃，及時(shí)回款。