1.?崗位職責(zé)概述
醫(yī)藥物流銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)品的物流銷售流程，確保高效、準(zhǔn)確地將藥品從生產(chǎn)到銷售終端的流通。該職位需緊密配合銷售團(tuán)隊(duì)、物流部門及客戶，以提升客戶滿意度和市場(chǎng)占有率。
2.?銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)
-?制定并實(shí)施年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)達(dá)成，年度銷售額增長(zhǎng)率不低于行業(yè)平均水平。
-?拓展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)年度客戶增長(zhǎng)率目標(biāo)。
-?管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)個(gè)人及整體銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，設(shè)定并跟蹤關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。
3.?客戶關(guān)系管理
-?建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案。
-?處理客戶投訴，確保問題得到及時(shí)有效解決，提升客戶滿意度。
-?收集市場(chǎng)反饋，分析客戶需求變化，為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
4.?物流協(xié)調(diào)管理
-?優(yōu)化物流流程，確保藥品在運(yùn)輸過程中的安全、合規(guī)與效率。
-?監(jiān)控庫(kù)存水平，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與配送，減少庫(kù)存積壓，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
-?與物流公司緊密合作，評(píng)估并選擇最佳物流方案，降低物流成本。
6.?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與培訓(xùn)
-?領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。
-?組織定期銷售培訓(xùn)和技能提升活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
-?進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，提供建設(shè)性反饋，幫助團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)發(fā)展。
7.?市場(chǎng)分析與策略
-?分析醫(yī)藥物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策法規(guī)變化及市場(chǎng)趨勢(shì)。
-?根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，制定或調(diào)整銷售策略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
-?參與新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和推廣策略制定，提升品牌影響力。
8.?任職要求條件
-?教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
-?工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上醫(yī)藥或物流行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在銷售團(tuán)隊(duì)管理崗位。
-?專業(yè)技能：熟悉醫(yī)藥物流流程，了解國(guó)家藥品管理法規(guī)；具備良好的市場(chǎng)分析、銷售談判和客戶關(guān)系管理能力。
-?領(lǐng)導(dǎo)能力：出色的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
-?溝通能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與客戶、供應(yīng)商及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通。
-?其他要求：誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)，能承受工作壓力，適應(yīng)偶爾的出差需求。
我們誠(chéng)邀有志于醫(yī)藥物流銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)人士加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。