To?B/G銷售經(jīng)驗(yàn),需要網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)經(jīng)驗(yàn),深信服、奇安信、網(wǎng)御星云等原廠背景優(yōu)先。
熟悉運(yùn)營商的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程優(yōu)先(有經(jīng)驗(yàn))
任職條件:
1、熟知客戶的行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù),與客戶關(guān)鍵人、決策人保持密切、友好溝通,針對(duì)客戶的現(xiàn)狀問題及痛點(diǎn),結(jié)合公司解決方案,引導(dǎo)客戶需求,深度挖掘及經(jīng)營項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
2、經(jīng)營良好的客情關(guān)系,經(jīng)營客戶對(duì)公司的認(rèn)同度、滿意度,并加強(qiáng)、加深與客戶各層級(jí)關(guān)鍵人(高層及決策人)的信任。
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目全周期管理,包括但不限于價(jià)格、合同條款、項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間的談判和簽署工作,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,保證項(xiàng)目順利完成。
4、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)短期、中期、長期開發(fā)策略,優(yōu)化銷售管理流程,健全銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,做好營銷人員培育、營銷人才梯隊(duì)建設(shè)。
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任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,理工類專業(yè)優(yōu)先;
2、具有一定的IT基礎(chǔ)知識(shí),2年以上網(wǎng)絡(luò)、信息安全行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備獨(dú)立開發(fā)客戶的能力,有良好的項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力,具有工作熱情和責(zé)任感,良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4、具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)及人際交往能力。
5、能接受及適應(yīng)一定程度或階段性的出差工作。
職位福利:五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、周末雙休、朝九晚五