職位描述:
1、售前團隊日常管理,資源協(xié)調(diào),售前團隊技能賦能;
2、負責(zé)從行業(yè)產(chǎn)品角度發(fā)現(xiàn)商機,推進銷售,甚至組織戰(zhàn)役;輔導(dǎo)銷售總監(jiān)制定詳細的符合客戶需求的銷售方案;
3、負責(zé)收集分析行業(yè)的市場信息及競爭對手信息,并輸出新的行業(yè)解決方案和行業(yè)打?法;?
4、負責(zé)產(chǎn)品及解決方案講解,深度挖掘客戶需求,編寫相關(guān)技術(shù)方案;?
5、主導(dǎo)相關(guān)項目的投標(biāo)文檔編寫和準(zhǔn)備工作;?
6、配合銷售進行招投標(biāo)工作,招投標(biāo)過程中及時收集分析競爭對手信息、提供銷售招?投標(biāo)打法控標(biāo)的策略和方法;
7、負責(zé)對代理商、客戶進行技術(shù)和產(chǎn)品解決方案的技術(shù)培訓(xùn);?
8、支持相關(guān)市場宣傳工作的技術(shù)文檔的匯總與編寫;
9、完善和包裝公司開發(fā)的新產(chǎn)品以及引進產(chǎn)品等相關(guān)的技術(shù)文件?;
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷(能力優(yōu)秀者放寬學(xué)歷要求),通信、計算機、電子、安全等相關(guān)?技術(shù)專業(yè)優(yōu)先;?
2、具備?CISP、CISA、CSSLP?等證書者優(yōu)先;
3、五年以上安全或大數(shù)據(jù)領(lǐng)域售前或者項目經(jīng)驗,在信息安全廠商、系統(tǒng)集成?商、網(wǎng)絡(luò)廠商、大數(shù)據(jù)廠商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;?4、具有?3?年以上運營商、金融、能源、政府、公安等行業(yè)的工作經(jīng)驗,熟悉相關(guān)行業(yè)?的具體業(yè)務(wù)和?IT?架構(gòu);?
5、具備?1?年以上的銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;?
6、熟悉行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)、政策,大型安全公司、系統(tǒng)集成公司的從業(yè)者優(yōu)先;?
7、具有多年信息安全咨詢、安全審計經(jīng)驗,主導(dǎo)開展過商務(wù)復(fù)雜或者技術(shù)復(fù)雜的大型?安全類項目者優(yōu)先;?
8、熟悉行業(yè)招投標(biāo)流程和運作模式,能夠獨立完成項目招投標(biāo)設(shè)計,提供招標(biāo)參數(shù)、?打分參考以及對應(yīng)的應(yīng)答;?
9、熟悉主流安全技術(shù)和流行安全產(chǎn)品的應(yīng)用部署方案;