一、崗位職責(zé)
1、老客戶維系:完成老客戶的復(fù)購(gòu)、增購(gòu)、續(xù)費(fèi)三個(gè)核心銷售指標(biāo)。
2、開(kāi)拓客戶:目標(biāo)客戶,具有自主研發(fā)能力的儀器生產(chǎn)廠商。通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶,與目標(biāo)客戶KP決策人建立聯(lián)系,并為企業(yè)客戶介紹儀器信息網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)。
3、線索轉(zhuǎn)化:公司線索主要來(lái)自注冊(cè)客戶、電話咨詢、存量資源、線上/下活動(dòng)等,需要接收和處理分配的銷售線索,同時(shí)需要深挖公司20余年來(lái)積累的客戶資源。
4、價(jià)值傳遞:面向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示、案例分享、并為企業(yè)客戶推薦市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案,促進(jìn)客戶深入了解公司的產(chǎn)品價(jià)值,嚴(yán)格按照銷售流程,推進(jìn)客戶成交。
二.?任職要求
1.?化學(xué)/環(huán)境/食品/生物的理工科專業(yè)背景,熱愛(ài)銷售、敬畏客戶,有ToB銷售經(jīng)驗(yàn)、或科學(xué)儀器行業(yè)&檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.?具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維,良好的溝通能力,應(yīng)變能力,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),強(qiáng)烈的責(zé)任感;
3?需要會(huì)做可匯報(bào)的PPT、以及工整的Word文檔。