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工作概況：
根據(jù)公司大客戶發(fā)展戰(zhàn)略需求，推動(dòng)大客戶開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和保障落地，包括但不限于大客戶分析、開(kāi)發(fā)、拜訪和培育等相關(guān)工作，聚焦大客戶增量，實(shí)現(xiàn)大客戶可持續(xù)發(fā)展。
工作內(nèi)容與崗位職責(zé)：
1.根據(jù)銷售線索和商機(jī)需求，深度挖掘潛力大客戶，建立合作關(guān)系并達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和利潤(rùn)率；
2.根據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)和相關(guān)流程規(guī)范，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成售前方案制定，跟蹤客戶反饋信息，完成大客戶開(kāi)發(fā)前準(zhǔn)備工作和解決方案文件；
3.根據(jù)合同履約要求和大客戶需求，與BU項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和支持團(tuán)隊(duì)合作，完成VIP大客戶onbroading?program,?確保項(xiàng)目順利實(shí)施；
4.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要和大客戶需求，與大客戶維持長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系，不斷提高大客戶滿意度和客戶體驗(yàn)度；
5.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要和同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極搜索營(yíng)銷手段、新型營(yíng)銷模式，關(guān)注行業(yè)發(fā)展、目標(biāo)大客戶的行業(yè)動(dòng)向，并及時(shí)收集和整理相關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
6.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求和年度利潤(rùn)目標(biāo)，指定最優(yōu)報(bào)價(jià)方案，按要求進(jìn)行應(yīng)收賬款的有效管理，保障回款目標(biāo)的達(dá)成，降低呆賬率；
7.根據(jù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展規(guī)劃，對(duì)區(qū)域和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行多維度動(dòng)態(tài)分析，參與制定區(qū)域性市場(chǎng)和營(yíng)銷策略，提升區(qū)域性市場(chǎng)份額和公司品牌認(rèn)知度；
8.根據(jù)訂單履約要求和大客戶需求，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程進(jìn)行跟進(jìn)，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目問(wèn)題，不斷提高項(xiàng)目質(zhì)量和效果，滿足大客戶需要；
9.根據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)和相關(guān)流程規(guī)范，輔導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)專員進(jìn)行銷售線索產(chǎn)出和商機(jī)挖掘工作，利用各類渠道對(duì)垂直行業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域潛在客戶資源進(jìn)行挖掘；
10.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求和客戶需求，參與制定并優(yōu)化營(yíng)銷全流程和主要內(nèi)容，并執(zhí)行公司營(yíng)銷接待、商務(wù)拜訪等相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷對(duì)客戶開(kāi)發(fā)的推動(dòng)作用，不斷提升客戶滿意度和體驗(yàn)度；???????????????????????????????????????????????????????????????????
11.完成直接上級(jí)交辦的其他工作。??
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職位要求：
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷；
專業(yè)要求：英語(yǔ)、營(yíng)銷管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)（專業(yè)不設(shè)硬性要求）
經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上B2B客戶開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，或面向國(guó)內(nèi)外國(guó)際企業(yè)客戶直接銷售經(jīng)驗(yàn)、有本地化項(xiàng)目或翻譯管理經(jīng)驗(yàn),本地化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
必備工作技能
英語(yǔ)：英語(yǔ)六級(jí)及以上，能熟練使用英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)
a.熟練使用各類辦公軟件；
b.?熟練掌握信息檢索及收集渠道和工具；
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c.?掌握信息分析和判斷方法和工具