1.負責(zé)公司科技業(yè)務(wù)售前支撐,負責(zé)解決方案的售前技術(shù)支持工作及信息化相關(guān)技術(shù)方案的編寫;
2.負責(zé)項目方案階段的需求調(diào)研與收集,與客戶進行深入訪談與調(diào)研,包括業(yè)務(wù)流程及使用場景,編寫并形成項目文檔,同時配合銷售進行客戶拜訪和技術(shù)交流,挖掘客戶需求;
3.與團隊協(xié)作,形成解決方案與產(chǎn)品,能進行產(chǎn)品簡單的原型設(shè)計和成本預(yù)估;
4.向客戶展示用于開發(fā)的技術(shù)解決方案以及實施工作的預(yù)期,并提出綜合規(guī)劃建議;
5.配合銷售完成項目招投標(biāo)活動的技術(shù)支持工作,如招投標(biāo)技術(shù)方案的確定、投標(biāo)講解和客戶答疑、技術(shù)談判等;
6.根據(jù)客戶需求,針對公司的產(chǎn)品和技術(shù),設(shè)計相應(yīng)的技術(shù)解決方案,并進行客戶講解和演示;
7.隨同銷售人員拜訪用戶,了解用戶的項目基本情況,了解用戶的需求,向用戶介紹公司和公司的產(chǎn)品,與用戶建立起良好的關(guān)系。
崗位要求:
1、計算機、自動化、電子、通訊相關(guān)專業(yè)??苹蛞陨蠈W(xué)歷,有一年以上科技類項目或兩年以上政府類項目售前工作經(jīng)驗;
2、熟悉公司的軟件產(chǎn)品的各項功能,數(shù)據(jù)庫、系統(tǒng)集成和硬件設(shè)備(服務(wù)器配置、交換機等)的基本知識;
3、良好的需求分析能力、演示培訓(xùn)能力及觀察力、溝通表達能力,較強的文字表達能力,能熟悉編寫系統(tǒng)方案和投標(biāo)書,積極主動,敢于承擔(dān);
4、豐富的方案設(shè)計、標(biāo)書應(yīng)答、用戶交流經(jīng)驗;良好的文案與溝通能力;較強的方案撰寫能力,熟練操作Word、PPT、Excel、Visio、CAD等工作軟件;
5、具有豐富的售前、咨詢、投標(biāo)、配置報價等工作經(jīng)驗。